让灵魂附在另一个骨架里,去追逐和感受另一个人生,或平淡如水,或光怪陆离,那些都是你不曾拥有,却极致渴望的世界......
当前时间:2019-08-04 09:45:33
  1. 爱阅小说
  2. 二次元
  3. 草包流浪旅游创业记
  4. 第三章:流浪前的征兆(三)

第三章:流浪前的征兆(三)

更新于:2018-03-15 08:20:48 字数:4468

字体: 字号:
  第三章:流浪前的征兆(三)

  流浪与旅游,虽都是要走出去,但有本质性的区别。

  流浪是心灵和身体上的落魄,而旅游是心理上的放松......

  这个时候,还没有进入流浪的阶段。

  在宁夏,送走了女孩儿,莫名的落魄,一下子感觉又安静了......

  下一站,去兰州,因为三姨,大姨,舅舅都在兰州,路途中,顺便也去看看他们。

  订了车票,晚上的车。

  在肯德基坐着,等着到点儿上车,这时我哥打过来电话。

  他说:“你休学怎么不给家里说一声?!”

  我说:“家里那么多事,就没说。”

  他说:“那你现在什么打算?在哪?”

  我说:“目前还没想好。”

  他说:“你要不回去读书,要不跟我走!”

  我说:“跟你去干嘛?!”

  他说:“将来,我搞影视,你搞影视器材,我给你在北影报个班,你先学习下这方面的知识。”

  一直以来,我很听我哥的话,因为在我心目中,他说的什么都是对的......

  我说:“好吧!”

  退了到兰州的车票,又买了到榆林的车票......

  就这样,跟着我哥,一同去了北京。

  那个时候,手里还有三万多。

  我说:“哥,我一边学习,一边做点儿生意怎么样?”

  我哥说:“可以,但是你必须在学校里做,你想做什么?”

  我说:“我想在学习开一个干洗店或者餐馆。”

  为什么我会想到干洗店和餐馆?!

  我想,不管做什么生意,第一步,考虑客户群体是什么类型,而其中又包括:1、提供什么产品;2、提供什么服务,在学校,做产品相对比做服务要难一点儿,因为学生的消费能力是有限的,除了买衣服,吃饭,日常用品等,基本上没有什么额外的消费,而且,在学校做日常用品,等你想起来的时候,已经没市场了,谁都盯着这块儿肉,相对来说服务的需求量更大......

  不管是选产品还是选服务,要选大众型的产品与服务,比如,选一个男人和女人都需要的产品好?还是选一个只有男人或者女人需要的产品好?当然是前者,后者在选择的过程中,首先就把客户群体削去了一半!是这个道理......

  干洗店,有些学校有,有些没有,每个人都要穿衣服洗衣服,所以市场大,利润空间也大,可以加盟一些品牌,投资并不是很大,机器+房租,而且,加盟以后,不管做多少年之后都可以把旧机器退回给原加盟厂家,或者是等你不想做的时候,转让给下家,机器的折价率并不是很高,这样一来,相当于只投资房租费,而且到时候做的好的话,转让的时候,还有一笔不菲的转让费,这也是笔额外的收入。

  洗衣服,可以雇两个学生兼职,结工资就可以,冬天,是盈利高峰期,冬天的厚衣服学生都不喜欢手洗,而且伤衣服,洗一件羽绒服,大概在20元到30元之间,每天即使洗20件衣服,减去成本的纯利润也在300元到400元之间,夏天,相对来说是淡季,夏天的衣服薄,好洗,基本都是在自己宿舍洗了,但并不是没有生意,只是挣的少一点儿......

  服务方面,尤其得做的周到一点儿,学生,尤其是女生,宅着,很懒,可以上门取衣服,洗好了再送回去,不管做什么,即使两家店儿做一样的产品或服务,服务好的那一家生意好,服务最重要,有回头客才是王道!

  案例:我的两个校友兼老乡,在我学校内合伙开了一家洗衣店,第一年就把机器钱挣回来了,第二年盈利十几万,之此,学校在表彰大会上作出了表扬,定位为创业模范,在学校内传的沸沸扬扬,出名儿了......

  做干洗店儿,人流量最重要,沿着出校门的那条路上开最好不过了,因为学生基本上是出学校的时候,顺便带几件衣服,放到干洗店,洗一洗,尤其针对男生,懒,不想专门绕路把衣服送干洗店去......

  当时,我和我哥在学校考察了市场,一个卖冷饮的店儿正好要转让,于是找学校谈,是学校的房子......

  可是学校规定,那个房间只能做饮食,开不了干洗店,其他地方也有房间出租,但是地儿不好,不适合!

  于是,想到开餐馆。

  餐馆,这个行业只要一说,都觉得很简单,就是做饭,卖饭,其实并不是这么一回事儿,尤其是学生,最难伺候。

  其实,在学校开咖啡厅挺好,尤其是在文科院校,学生喜欢点一杯咖啡,坐下来看看书,上上网......

  我想,如果开一家普通的餐馆,脏兮兮的,一天下来,弄的就跟农民工似的......

  想到了中西合璧,既卖中餐,比如炒饭等,又走西方风格,卖咖啡等,上下两层的话最好,第一层设为中餐,第二层设为西餐,再免费提供无线wifi,学生来了,第一层可以吃饭,第二层清净,拿上笔记本电脑,还可以上上网,看看书,喝喝咖啡,谈谈恋爱等,饿了还可以下来一层吃点儿饭,灯光要好,有安静优雅的气氛,给人舒服......

  当然,这样抵触了一部分的客户群体,因为消费相对要高点儿,不过没事儿。

  谁都能进得去的餐馆,不是“好”餐馆......

  正好,在学习操场旁边,有一个小洋楼,三层的,第三层有人住,一层二层是学校放纯净水的库房,旁边还有个健身房,人流量也挺多的,做这样的餐馆最适合不过了......

  和我哥去找学校的领导,送了点儿礼,送了点儿钱儿,疏通了下关系,大概就把这事定下来了,最少签三年的合同,相对来说,学校的房子租赁并不是很贵,三年14万,拿起笔算了一笔账,绝对稳赚......

  我哥当时赶好拍了一部短片,投资了几万,没钱儿,我手上有3万,怎么办?!

  贷款!我回老家来了,这边人熟一点儿......

  不知道有多少人自己贷过款,贷款其实有技巧,目前来说,像农行,建行,工行等,很难贷到款,他们主要把款贷给了那些大企业,为什么?!因为来钱儿快,可能今天贷出去,明天就能收回来,钱儿就赚了,银行也是比较势力,给企业贷款不愁抵押的问题!所以对个人政策很严格,基本是咱给他们存钱儿,咱要贷出来就不容易了......

  小型款项,两家银行好贷一点儿,一个是农村信用社,一个是邮政银行,农村信用社是比较黑,只要有一点儿人脉关系,给他那一点儿回扣,很容易把款贷出来,政策比较松动;邮政银行,在贷款方面,属于小打小闹型的,有商户贷款,和农民资助贷款,只要你有店铺抵押,或者是你家养个猪啊牛啊,都能贷出来,商户10万,农民资助5万,政策也松,但是数额小。

  老家农村信用社,会计是我一小学同学,女孩儿,一起吃了一顿饭......款便贷出来了,20万,条件只是找了一个担保人,担保人条件是,只要有工作就行。

  拿了钱儿,再一次去北京。

  跟学校签了合同,开始装潢布置,剩下9万多,不够了......

  我哥找了老家那边神木县一放高利贷的人,3分的利息,又贷了10万,这下应该差不多了......

  我哥说:“这次生意做起来,算是你的,你是主操作人,我辅助!”

  我最喜欢折腾了,这次算是第一次做这么大的生意,激动,期待......

  我说:“没问题!”

  过了一礼拜,出事了!

  这个小洋楼,学校要拆,之前我们没听到过这个消息......

  去找学校领导,领导说:“之前,我们也不知道这消息!”

  可是合同已经签了,合同上有一条约:如中途取消合约,扣除百分之40的合约金!

  就是说,14万里面,只能退回来8.4万,直接赔了5.6万?!

  那几天,在学校来来回回跑了无数趟,在别人的地盘,虽被坑了,但没有一点儿办法!

  打官司?!

  再三考虑以后,人生折腾不如意,就此作罢,自认倒霉。

  与此同时,我四爸正好打来了电话,他在神木县一煤矿当上了矿长,我大学专业是矿物资源工程,他问我学的怎么样,毕业以后,能不能去他那里上班?那时候他还不知道我休学的事儿。

  说了我的情况以后,他让我去他那上班,给我安排个好工作,工资在6000元左右。

  我答应了,经历了赔钱儿的事儿,心里多少有点儿愧疚感,想想,还是安安定定上班儿,赚钱还账。

  我和我哥,打算一起回去,他也有点儿事儿。

  我们把高利贷还清了,银行那边还了一部分,还拖欠2万多,而我身上,没钱儿了......

  火车,哐当......哐当......

  跟我哥深刻的谈了一场话。

  我哥说:“勇,你知道你现在什么状况吗?!”

  我支支吾吾说:“知道吧。”

  我哥说:“家里的情况你也知道,妈到现在都没有下落,爸也没办法,忙自己的事儿了,你回去以后,就是你一个人了,我想听听你的想法?”

  我说:“我也有点儿迷茫,走一步看一步吧......”

  我哥说:“你的学,不应该退,你太匆忙了,等我给你们导员打电话的时候,已经来不及了,现在要回去都不容易了,不过咱西安教育局认识人,你要是想回去读,咱找点儿后门,你看如何?”

  当时真实的想法是,身上拖欠着几万的账,跟朋友借3万多,银行2万多,不还账,怎么安心学习?!更何况,我也并不喜欢那个专业,从小到大,并没有把文凭看得太重......可能有点儿片面。

  我说:“不回去了吧。”

  我哥说:“这都是你自己选择的路,以后的路靠你自己走,爸妈的责任已经尽到了,以后该我们孝敬他们!”

  我说:“我懂......”

  我哥说:“人这一生,有很多条路可以选择,读书这条路确实比较实在,是一条直路,只要努力,最终成功的可能性最大,但这不是唯一的路,你,我最了解,喜欢做什么我也知道,你学校跟你女朋友那一摊子的事儿,我也知道,你还是不明智,银行欠的款,不用你管,我还,你也不要有压力,轻装上阵,以后,不管咱兄弟俩咋样,互相拉扯,以后多注意......”

  虽然,哥这样说,但是我没打算让他还钱,因为一切都是因为我......

  我说:“嗯......”

  我哥说:“你觉得你那些朋友现在怎么看你?!”

  其实,我心里最清楚,也不知道谁传出去的消息,说我退学了,很多话还是传到了我的耳朵里,朋友们大概都觉得,张勇这辈子完蛋了......

  我说:“这些,我都清楚,哥,告诉你件事儿,我今天好像过生日。”

  我俩对目发呆两秒钟,然后都笑了,竟然把生日忘了......

  晚上两点多到站了,我们回家去了,家里没有人,冷冰冰的......

  和哥,每人吃了一桶康师傅牛肉泡面,我的生日,算过了。

  第二天,哥办完了事,要走了,给我留下来1000元,告诉我,维持生活就行,过两天就去四爸那里上班......

  还说,你找个对象吧,尽早结婚,两个人总比一个人稳定......

  我很听我哥的话,他走以后,没事就上网,去世纪佳缘上物色对象......

  可突然觉得,这就是我的人生吗?!就这样就完了?!

  晚上,开着灯,躺在床上发呆,看着房顶,不知道在思考什么,反正很乱......

  忽然,把眼光注意到了墙上的一张地图上,翻了一个滚起来,趴在地图上,指头瞄瞄这里,瞄瞄那里......

  最后定位到了重庆,其实,我也不知道为什么是重庆......

  这样过着还有点儿人气儿吗?出发吧!

  我想,小时候的那些梦想去哪里了?小时候心里就总是默念,长大一定要做大事,不能平平淡淡,可能这也是天性。

  当时的想法,我要出去,不管是过的好不好都要拼一拼,如果混不好,打死也不回来!

  当晚,订了第二天的火车票,去重庆!

  至此,流浪之路,开始了......

字体: 字号: